| Une excellente équipe de ventes VN et VO est le principal garant du succès de votre affaire. Plus que jamais, il est de la responsabilité du patron de recruter, conserver et motiver les bons vendeurs – une tâche difficile, mais essentielle.
Cet ouvrage en deux volumes est consacré à tout ce qui constitue le management des ventes. Il reprend les basiques de la démarche commerciale, avec des méthodes simples et pratiques à découvrir ou à redécouvrir avec vos équipes. Un outil efficace pour vendre plus et fidéliser vos bons éléments.
Un ouvrage indispensable pour les dirigeants :
 les chefs de ventes VN et VO en concession
les directeurs de concessions
les dirigeants de groupes de distribution
les distributeurs VO indépendants
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Pages : 115 (vol.1) et 110 (vol.2), Langues :  
Version :  PDF
Prix : 175 € HT (les deux volumes) |
Sommaire :
Volume I
• Recrutement et fidélisation de vos vendeurs
• Salaires et primes
• Formation et coaching de vos vendeurs
• Taux de transformation de vos prospects
Volume II
• Marketing
• Prospection
• Evaluation du prix de reprise
• La vente : du premier contact à la livraison
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